Marketing- und Vertriebsfunktionen in Unternehmen

A-Ram Jo untersucht anhand von Befragungsdaten aus unterschiedlichen Branchen die horizontalen Machtstrukturen der Funktionsbereiche Marketing und Vertrieb und identifiziert dabei zentrale Determinanten. Der Autor belegt, dass fur den Unternehmenserfolg eine marktorientierte Ausrichtung des Unternehmens massgeblich entscheidend ist, welche aber gleichermassen durch eine einflussreiche Marketing- sowie Vertriebsfunktion bestimmt wird.