Marktsegmentierung - Konsumententypologien - Buyer Personas

Dieses Buch ist der Marktsegmentierung gewidmet. Hierunter versteht man die Aufteilung des Absatzmarktes nach bestimmten Kriterien in Kufersegmente, die bezglich ihres Kaufverhaltens in sich mglichst homogen und untereinander mglichst heterogen sind. Auf diese Weise lassen sich kaufverhaltensrelevante Unterschiede zwischen Konsumenten identifizieren, um daraus Erkenntnisse fr zielgruppenspezifische Marketingkonzepte zu gewinnen.
Das Buch gliedert sich in vier Themenkomplexe:
1. Marksegmentierung, die aus Strukturierung und Bearbeitung des Marktes besteht
2. Konsumentengruppen (etwa Kinder/Jugendliche, Singles, Senioren) sowie deren Charakteristika
3. Konsumententypologien, die sich in theoretisch ausgerichtete und empirisch geprgte Anstze unterscheiden lassen
4. Buyer Personas, mit deren Hilfe Zielgruppen in typische Kufer transformiert werden
Zielgruppen sind Studierende und Lehrende in Bachelor- und Masterstudiengngen an Universitten, (Fach-) Hochschulen, Dualen Hochschulen/Berufsakademien sowie Praktiker, die aus der Lektre des Buchs Anregungen fr ihre tgliche Arbeit gewinnen mchten.