Markttrends und Konsequenzen fr das Marketing im Business-to-Business-Bereich

Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 2,0, FOM Hochschule fr Oekonomie & Management gemeinntzige GmbH, Berlin frher Fachhochschule, Veranstaltung: Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Handel mit Investitionsgtern wird unter dem Begriff Business-to-Business" zusammengefasst. Diese Seminararbeit widmet sich aktuellen Markttrends und den sich daraus ergebenden Konsequenzen im institutionellen Bereich des Marketings - des Investitionsgtermarketings. Einleitend werden die betroffenen Begrifflichkeiten Investitionsgter, Markt, Marketing, Markttrends und Konsequenzen erlutert. Diese Erluterungen bilden die Grundlage fr die Differenzierung des Investitionsgtermarketings gegenber dem Handelsmarketing. Abschlieend werden die gewonnenen Erkenntnisse anhand aktueller Markttrends angewandt.

Es gibt diverse Trends, die in Mrkten entstehen beziehungsweise denen Mrkte folgen. Es handelt sich um einen kontinuierlichen Prozess, der kein Ende beansprucht. Derzeit sind im Bereich des Investitionsgtermarketing der vermehrte Einsatz neuer Produktionsmethoden (zum Beispiel on demand und just-in-time), eine zunehmende Individualisierung der Produkte (inklusive Zusatzleistungen (Value-Added-Services) wie z.B. Finanzierungs-, Leasing- und Serviceleistungen), die zunehmende Bedeutung des Direktmarketings, intensivere Kundenbetreuung, eine aktive Kundenbestandspflege, die Emanzipation des Grohandels und viele andere Trends zu beobachten. In dieser Arbeit werden die Fertigproduktion als Vertreter der neuen Produktionsmethoden, das E-Business und das Direktmarketing nher betrachtet.