Mediaselektion Daten und Modelle

Die Werbung hat in der modernen Wirtschaft eine groe und stndig wach sende Bedeutung erlangt. Insbesondere in der Konsumgterindustrie sind die Werbeausgaben zu einer der bedeutendsten Kostenpositionen geworden. Das rechtfertigt eine intensive Auseinandersetzung mit diesem absatzpolitischen Instrument. Im Rahmen der Werbung sind folgende Entscheidungen zu treffen, die eng mit einander zusammenhngen: 1. Aus den Marketing- und Unternehmenszielen sind operationale und k- trollierbare Werbeziele abzuleiten. 2. Es ist das Werbebudget zu bestimmen. 3. Es sind die Zielpersonen zu definieren. 4. Die Werbebotschaft mu formuliert und gestaltet werden, und die Werbe mittel mssen bestimmt werden. 5. Die Medien, durch die die Werbebotschaft verbreitet werden soll, mssen ausgewhlt werden (Mediaselektion). Es wre erstrebenswert, alle diese Entscheidungen simultan zu treffen, weil zwischen den angefhrten Entscheidungsbereichen enge Zusammenhnge be stehen. Da dies jedoch kaum mglich ist, so sollen diese Entscheidungen wenig stens nicht vollkommen isoliert, sondern unter Bercksichtigung der anderen Entscheidungen getroffen werden. Fr die Mediaselektion sind sowohl von seiten der Marketingtheorie als auch von der Praxis zahlreiche mathematische Methoden und Modelle entwickelt worden. Da durch die Mediaforschung die notwendigen Daten fr Mediaselek tionsentscheidungen in viel grerem Umfang vorliegen als fr die meisten anderen Marketingentscheidungen, kommt dem Einsatz des Computers groe Bedeutung zu.