Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg

Dieses Buch vermittelt Verkufern und Vertriebsmitarbeitern, wie sie Spitzenleistungen erzielen und ihren Vorsprung gegenber der Konkurrenz so ausbauen, dass er unweigerlich zum Abschluss fhrt. Ausschlaggebend fr den Verkaufserfolg ist dabei meist nicht das berlegene Produkt oder die umfassendere Dienstleistung, sondern der kleine, aber feine Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Verkufer. Genau darauf kommt es an, denn im Verkauf ist es hnlich wie im Sport: Nur der Erste macht den groen Deal. Der Zweite ist der erste Verlierer. Rainer Frie erklutert die wichtigsten Strategien und Techniken fr erfolgreiche Verkaufsgesprche und das abhngig vom jeweiligen Kundentyp. Er erklrt, welche vier Grundtypen es nach INSIGHTS MDI gibt, woran man diese erkennt und wie man sie typgerecht und erfolgreich zum Kauf fhrt. Das Buch ist kompakt, klar strukturiert, zum schnellen Durcharbeiten gedacht und fr die direkte Umsetzung im Verkaufsalltag geeignet. Mit einem Vorwort der dreifachen Olympiamedaillen-Gewinnerin Christa Kinshofer.