Narrative Persuasion und Einstellungsdissonanz

Im Kontext des Forschungsfeldes der narrativen Persuasion untersucht Freya Sukalla die Annahme, dass Narrationen auch Zielgruppen erreichen knnen, die aufgrund ihrer deutlich dissonanten Einstellungen klassischen Persuasionsversuchen gegenber eher resistent sind. In zwei experimentellen Studien mit einem Methodenmix aus Befragung und psychophysiologischen Methoden testet sie zwei zentrale Mechanismen der Wirkung von Geschichten Transportation und Counterarguing. Die Ergebnisse verdeutlichen die Notwendigkeit, bestehende theoretische Modellierungen narrativer Persuasion zu verfeinern. ber die Analyse der Wirkungszusammenhnge hinaus liefert die Arbeit Impulse fr die konzeptuelle Przisierung defensiver Prozesse whrend der Rezeption von Narrationen und die Annherung an die Prozesshaftigkeit narrativer Persuasion.