Neue Absatzwege fur Mittelstandler auf internationalen Markten

Diplomarbeit aus dem Jahr 1998 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 2,0, Universitt Trier (Unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Einleitung:
Zunehmende Wettbewerbsintensitt durch steigende Komplexitt und Dynamik der sozialen, wirtschaftlichen, technologischen und politisch-rechtlichen Rahmenbedingungen erfordert ein Umdenken in vielen Bereichen der deutschen Unternehmenslandschaft. In den vergangenen Jahrzehnten fhrten verminderte Transaktionskosten zu einem immer weiteren Zusammenwachsen der internationalen Mrkte. Neue, auslndische Konkurrenten tauchten auf dem deutschen Markt auf und bedrohten aufgrund von Produktivittsvorteilen oder Wechselkursverzerrungen vor allem die deutschen Mittelstndler. Diese erfuhren strkere Konkurrenz, nicht nur durch neue, auslndische Mitbewerber. Auch Grounternehmen sind aufgrund von nderungen in der Prozetechnologie zunehmend in der Lage, flexibler, schneller und in kleineren Stckzahlen auf Marktanforderungen zu reagieren.
Um unter dieser steigenden Wettbewerbsintensitt weiterhin in Marktnischen mit einem Kern-Produkt-Sortiment bestehen zu knnen, mssen die Mittelstndler ihren Aktionsradius ausdehnen. Internationalisierung ist somit nicht mehr nur ein Thema der Grobetriebe, sondern wird in Zukunft auch die Aufmerksamkeit der mittelstndischen Unternehmer fordern. Finanzielle sowie personelle, aber auch Besonderheiten im Marketing von KMU machen, im Vergleich zu Grounternehmen, andere Marktangangsstrategien vonnten. Mit der "traditionellen" Phasenabfolge der Internationalisierung, vom indirekten Export ber das Vertriebsbro bis zum Aufbau einer Tochtergesellschaft, wrde die Erreichung einer globalen Ausrichtung einen sehr langwierigen Proze bedeuten, da nur eine sukzessive und nicht parallele Marktbearbeitung in verschiedenen Lndern mglich ist.
Fr die mittelstndischen Unternehmen mu es also darum gehen, Formen des Auslandsgeschfts zu finden, welche
- die Risiken minimieren.
- die eigenen