Neue Grohandelsbetriebslehre

Konzentration und Verdrangung gefahrden Grosshandelsunternehmen. Entwicklungen von Technologien entwerten bisherige Grosshandelsfunktionen. Neben theoretischer Fundierung muss eine Grosshandelsbetriebslehre Instrumente fur mehr Effizienz im Grosshandel erklaren. Marketing-Konzepte aus dem Industriegutermarketing und die Scharfung der bekannten Marketing-Werkzeuge ermoeglichen eine neue Sicht auf den Grosshandel. Das Supply-Chain-Management modelliert Informationsflusse und Logistikstroeme des Grosshandels als Scharnier zwischen Kunde und Lieferant. Supply-Chains setzen funktionierende Geschaftsbeziehungen voraus, deren Funktionsweise fur den Grosshandel erstmals erlautert wird. Von Konzentration und Verdrangung betroffene Unternehmen stehen nicht unbedingt vor dem Marktaustritt: Kooperation bzw. Allianzbildung sind UEberlebenswege. Insourcing in Kundenunternehmen bedeuten eine Veranderung zum Dienstleistungsanbieter.