Neuromarketing. Grundlagen, Anwendungsmoeglichkeiten und Perspektiven

Diplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Hochschule Fresenius; Kln, Sprache: Deutsch, Abstract: "Den Frauen soll man keine Schuhe verkaufen, sondern schne Beine" Ernest Dichter (1907-1991).

Was der "Grand Seigneur" der Werbebotschaften und Anhnger Sigmund Freuds vor mehr als einem halben Jahrhundert schon wusste, erstrahlt dank der Erkenntnisse des Neuromarketings in einem vllig neuen Licht.
Das bisher abgetane Bauchgefhl", die Intuition des Konsumenten, rckt immer mehr in den Fokus der Aufmerksamkeit, aus der neusten Erkenntnis heraus, dass dieser hchst komplex und emotional ablaufende Prozess nahezu allein ber die Entscheidung fr oder gegen ein Produkt bestimmt.

Ziel dieser Arbeit ist es, einen berblick von der jungen Forschungsdisziplin des Neuromarketings zu geben sowie die neusten Erkenntnisse aufzufhren und zu durchleuchten. Dabei steht zum Einen im Vordergrund, diese interdisziplinre Wissenschaft weitgehend zu entmystifizieren und zum Anderen, die Wichtigkeit der Emotionen und Bedrfnisse der Konsumenten fr das Kaufverhalten aufzuzeigen. Es wird aufgefhrt, inwieweit die Anwendung der Neuromarketinganstze schon praxisrelevant und auf werbewirtschaftliche Konzepte zu bertragen sind und welche bisherigen Marketingmodelle und Paradigmen, wie bspw. das Hemisphrenmodell, der Ansatz des homo oeconomicus oder das AIDA-Modell, diesem neuen Ansatz nicht Stand halten. Auerdem soll differenziert betrachtet werden, welche derzeitige Kritik und welche Grenzen in diesem innovativen, andersartigen Denkansatz liegen. Die Herausforderung dieser Arbeit besteht hauptschlich darin, eine bersichtlichkeit der Erkenntnisse zu vermitteln, die Verschiebung der Interessenschwerpunkte der Marktforscher auf die unbewusste emotionale Seite ihrer Konsumenten zu entschlsseln sowie verschiedene Mglichkeiten fr die Anwendung in der Praxis aufzuzeigen und aus diesen Ergebn