Nichtlineare Preisbildung

Das Erste Gossensche Gesetz besitzt eine zentrale Bedeutung in der Wirtschaftstheorie. Es besagt, da der Grenznutzen oder zustzliche Nutzen eines Gutes mit zunehmender Menge sinkt. Um so erstaunlicher ist es, da die preispolitischen Implikationen dieses Gesetzes erst in allerjngster Zeit untersucht worden sind. Um das Problem zu illustrieren, stellen wir uns vor, ein durstiger Wanderer komme an eine Gaststtte. Das erste Glas Bier, das er dort trinkt, stiftet ihm einen hheren Nutzen als z. B. das fnfte Glas. Warum fordert der Wirt angesichts dieser Situation fr das erste Glas nicht einen hheren Preis als fr das fnfte? Bei einem mengenunabhngigen Einheitspreis verschenkt der Wirt Gewinnpotential, der Wanderer hingegen realisiert eine Konsumenten rente, d. h. er braucht fr bestimmte Einheiten weniger zu zahlen als er bereit wre. Dies ist in vereinfachter Form die Problemstellung der nichtlinearen Preisbildung. Es geht darum, die Preisstruktur in Abhngigkeit von der gekauften Menge so zu optimieren, da die Zahlungsbereitschaft der Kunden mglichst weitgehend ausgeschpft wird und damit deutlich hhere Gewinne als bei einem Einheitspreis erzielt werden. Strategisch ist die nichtlineare Preisbildung der Marktsegmentierung zuzurechnen, wobei sich die Kunden durch ihr tatschliches Nachfrageverhalten selbst bestimmten Segmenten zuordnen.