Nischenmarketing als Strategie im Electronic Commerce

Magisterarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 3, Universitt Wien, Sprache: Deutsch, Abstract: In der vorliegenden Diplomarbeit wird die Thematik des Nischenmarketing als Erfolgs
Strategie im Electronic Commerce behandelt.Ausgehend davon, dass immer mehr Konsumenten sich von Ihren Mitmenschen unterscheiden und abheben wollen gehen
immer mehr Autoren davon aus, dass der Ruf nach Nischenprodukten auch im Electronic Commerce strker wird. Dementsprechend liegt es an den Unternehmen der
Zukunft diese Nischen im Electronic Commerce zu entdecken und die neue
Kundenbedurfnisse schnell zu erfullen.Einer der Autoren, welche den Ruf nach der
Nische einem internationalen Publikum zugnglich gemacht hat,ist Chris Anderson mit
seiner Theorie des Long Tails. Hauptaussage dieser Theorie ist, dass alle
Nischenprodukte in der Summe strker nachgefragt werden als die wohlbekannten
Bestseller. Als Ursache dafur sieht er den technologischen Wandel durch die rasante
Entwicklung des Internets und der daraus resultierenden Tatsache, dass jedem Kunden
jederzeit alle gewunschten Produkte von jedem Ort der Welt aus zugnglich sind. Chris
Anderson sieht in seiner Long Tail Theorie eine konomie des berflusses": Der
naturliche Engpasse, der zwischen Angebot und Nachfrage entsteht und bis dato beide
Faktoren steuerte, verschwindet zunehmenst. Anderson fragt sich: Was passieren
wurde, wenn alle Nischenprodukte addiert einen Markt ergeben wurde, der so gro ist
wie der Markt fur Hits, wenn nicht sogar noch grer?" (Anderson, 2006; S.6)
Zweifellos hat die Theorie des Long Tails einen starken Einfluss auf die zukunftigen
Strategien der Electronic Commerce Unternehmen. Sowohl auf Preisstrategien als auch
auf Marketingstrategien. Zustzlich dazu schafft die Long Tail Theorie zustzliche Effekte,
welche sich auf die Strategie der Unternehmen auswirken knnen und in dieser
Diplomarbeit behandelt werden s