Perception des salons par les exposants

Bien que les salons professionnels constituent une part importante du marketing mix sur le march industriel, trs peu de recherches ont t menes sur leur fonction dans le marketing industriel. Cette tude a valu le rle des salons professionnels dans le mix de communication des entreprises textiles, la mesure dans laquelle les entreprises s'engagent dans des activits avant, pendant et aprs le salon, et l'opinion des exposants sur l'organisation des salons professionnels. Les donnes ont t recueillies au moyen d'un questionnaire structur utilisant des entretiens en face face. Les exposants ont numr plusieurs avantages lis la participation aux salons professionnels, notamment l'identification de nouveaux clients et l'amlioration de l'image et de la notorit de l'entreprise. Parmi les inconvnients, citons les cots levs et la difficult de quantifier les rsultats des salons professionnels, ce qui a rendu les cadres mal l'aise face aux dpenses importantes. Les rsultats ont galement rvl que la taille de l'entreprise n'influenait pas la fixation des objectifs et la mesure dans laquelle les entreprises s'engageaient dans les activits des salons professionnels. Dans l'ensemble, les exposants doivent adopter une approche oriente vers le march pour leurs activits de salon.