Praktische Preis- und Konditionenpolitik

Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe fr jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens. Praktische Preis- und Konditionenpolitik" liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der ber langjhrige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines internationalen Konzerns verfgt, erlutert anschaulich an konkreten Beispielen, was Sie ber die Beziehung von Listenpreisen, Rabatten, Boni, Warenbeistellungen, Volumen, variablen Kosten, Deckungsbeitrgen und Gewinn sowie Zahlungskonditionen wissen mssen. Zahlreiche leicht nachvollziehbare Rechenbeispiele und Formeln machen die Zusammenhnge deutlich. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe fr alle Verkufer im Innen- und Auendienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal ausschpfen wollen! Neu in der 2. Auflage: Wissenswertes ber das Zusammenspiel von Gewinntreibern und wie der Ausgleich von Fixkostensteigerungen ber Volumen oder Verkaufspreis erfolgt.