Praxishandbuch Vertrieb Business to Business

Praxisorientiertes Know-how fr den Verkauf von Investitionsgtern, Produktvertrieb und Projektvertrieb

Um technisch komplexe Produkte, Dienstleistungen oder gar ganze Groprojekte zu verkaufen, ist Fachkenntnis unentbehrlich. Doch sie alleine gengt nicht, um Kunden zu gewinnen und zur Kaufentscheidung zu fhren. Die groe Chance liegt nicht nur im Produkt, sondern vor allem in der Art und Weise, wie Sie verkaufen, Vertrauen aufbauen und mit Kunden umgehen.
Karlheinz Pflug zeigt in diesem Buch die Problematik des Business-to-Business-Verkaufs und schildert Mglichkeiten, den Spagat zwischen Technik und Kommerz, zwischen funktionellen Details und menschlichen Emotionen einfacher zu bewltigen.