Preisstrategien fr neue Produkte

Der Verfasser der vorliegenden Arbeit hat sich eine klare Aufgabe gestellt. Er will prfen, ob und unter welchen Bedingungen die Skimming-Preisstrategie bzw. die Pe netration-Preisstrategie optimale Strategien fr
die Preisfindung bei neuen Produk ten sind. Der Verfasser hat dieses Problem fr die Marktform des Monopols ange packt und ist zu interessanten Ergebnissen gekommen. Zunchst werden die in der Literatur vorhandenen Bausteine
sorgfltig geprft und auf ihre Verwendbarkeit getestet. Das geschieht insbesondere fr die Produkt lebenszyklusmodelle und fr die Diffusionsmodelle. Hier sind die analytische For mulierung des Modells von Kotler und die
eingehende Untersuchung des Modells von Sabel hervorzuheben. Sodann wird die Anwendbarkeit der bekannten formalen Lsungsmethoden fr dynamische Probleme dieser Art sorgfltig ausgeleuchtet. Die deterministische
Kontrolltheorie und die dynamische Optimierung erweisen sich an gesichts der speziellen Problem struktur als nicht so geeignet wie die heuristische Optimierung. Fr die Durchfhrung der heuristischen Optimierung ist die
genaue Spezifikation der dynamischen Preisabsatzfunktion Voraussetzung. Simon fhrt eine solche Funk tion ein und entwickelt auf dieser Grundlage den Begriff der dynamischen Preis elastizitt. Die Formulierung gestattet die
Analyse von Preisstrategien, die auf mit der Zeit zunehmender bzw. abnehmender Elastizitt der Nachfrage aufbauen. Be sondere methodische Bedeutung kommt auch der Unterscheidung von preisabhngi gem und preisunabhngigem
Qualittsurteil zu. Hervorzuheben sind zudem die Ver gleiche der jeweiligen optimalen Preisstrategien mit zwei Grenzstrategien, nmlich der Strategie ber die Zeit konstanter Preise und der Strategie einer Preispolitik
kurzfristiger Gewinnmaximierung (Cournotpreis-Strategie).