Professioneller Verkauf mit erfolgreichen Beziehungen

Finanzberater finden in diesem Buch eine praxisnahe Betrachtung und Anleitung zum Prozess von Beratung und Verkauf. Das Buch beinhaltet Antworten auf oft gestellte Fragen von Verkufern. Auerdem bietet es die Mglichkeit der Selbstreflexion. Peter Becker stellt Instrumente zur Entwicklung von Kernkompetenzen fr Verkufer vor. Alle Inhalte sind in der Praxis erprobt und bereits erfolgreich umgesetzt worden. Sie stellen einen ganzheitlichen und praxisnahen, systemischen Verkaufs- und Beratungsansatz dar. Eins greift ins nchste; somit wird der Prozess des Verkaufens in der Vorbereitung, der Durchfhrung und der Nachbereitung wie in einem Zeitstrahl erkennbar. Die einzelnen Module lauten: Das Wissen = die Theorie, das Knnen = das Anwenden, die soziale Intelligenz = der Umgang mit Menschen, die Persnlichkeit = ich als Verkufer. Die Thematik ist allgemeinverstndlich beschrieben und kann in einzelnen Schritten wie auch im Ganzen erlernt und angewandt werden.