Professionelles Partnermanagement im Lsungsvertrieb

Dieses Buch liefert das optimale Rstzeug fr ein zielfhrendes und effizientes Partnermanagement im lsungsorientierten Verkauf. Denn: Damit Unternehmen wie Systemhersteller- und berater oder IT-Provider sich auf ihr Kerngeschft fokussieren knnen, brauchen sie hufig strategische und operative Untersttzung durch Partner, die bei der aktiven Kundenbetreuung im Tagesgeschft helfen. Der hchst komplexe Prozess ab der Partnersuche ber das schlanke Partnermanagement bis hin zur Performance-Auswertung birgt zahlreiche Chancen, aber auch Fallstricke, die Verantwortliche in Unternehmen zwingend systematisch durchdenken mssen. Robert Klimke zeigt in 35 leicht nachvollziehbaren Schritten, wie passgenaue Strukturen geschaffen werden knnen, damit die Kostenvorteile von Partnerschaften nicht durch Reibungsverluste zunichte gemacht werden und die Beziehung fr alle Seiten von Erfolg gekrnt ist. Ein Buch von hohem Gebrauchswert fr Account- und Partnermanager und deren Management mit Analyse-Werkzeugen zur Bewertung von Partnerschaften, vielen Beispielen und bersichtlichen Checklisten fr die Umsetzung im eigenen Unternehmen.