Promotoren

In der vorliegenden Untersuchung von 578 Geschftsbeziehungen zwischen klei nen und mittleren Unternehmen und Partnern im europischen Ausland wurde gezeigt, da der Beziehungspromotor den Erfolg dieser
Geschftsbeziehung mageblich positiv beeinflut. Dies lt sich dadurch begrnden, da die im Rahmen von Innovationskooperationen auftretenden Barrieren des Nicht Voneinander-Wissens und des Nicht-Zusammenarbeiten-Wollens,
Nicht-Zusam menarbeiten-Knnens oder Nicht-Zusammenarbeiten-Drfens auch der Zusam menarbeit mit Geschftspartnern im Ausland entgegenstehen. Die berwindung derartiger Barrieren bedarf in Unternehmen des aktiven und
positiven Engage ments von Personen im Beziehungs- und Netzwerkmanagement, welche die spe zifischen Eigenschaften eines Beziehungspromotors aufweisen. Wir vermuten daher, da das Rollenkonzept des Beziehungspromotors
insbeson dere bei Geschftsbeziehungen mit Partnern aus rumlich und kulturell ferneren Lndern angewandt werden kann. Dies ist fr die Praxis von groer Bedeutung, da diese Lndermrkte vor allem von kleinen und mittleren
Unternehmen sehr viel strker als bisher erschlossen werden mssen, um ihre Innovations- und Wettbewerbskraft aufzubauen und zu erhalten. Darber hinaus mu davon aus gegangen werden, da die Barrieren der Zusammenarbeit
zwischen Ge schftspartnern mit zunehmender rumlicher, sprachlicher und kultureller Distanz wachsen (GemDden/HelfertlWalter 1996). Im Hinblick auf (potentielle) Partner in Osteuropa, Fern- und Nahost sowie in bersee ist zu
erwarten, da sich fr die kleinen und mittleren Unternehmen bei der Anbahnung, Gestaltung und Pflege der Geschftsbeziehungen noch sehr viel grere Hrden ergeben. Beziehungspromotoren: Empirische Befunde 145 3. Untersuchung
2: Frderung inter-organisationaler Tech nologietransferprozesse durch Beziehungspromotoren 3.