Punktlandung im Vertrieb

Sie verkaufen erklrungsbedrftige Produkte oder beratungsintensive Dienstleistungen? Dann verfgen Sie ber ein Fachwissen, das weit ber das jedes Kunden hinausgeht. Wie ein Passagier im Flugzeug auf den Piloten, ist Ihr Kunde auf Sie als Verkufer angewiesen, der ihn verantwortlich und sicher ans Ziel zum Abschluss fhren muss. Wie Sie einen erfolgreichen Vertriebsprozess aufbauen, zeigt Ihnen Ralph Guttenberger in diesem Praxis-Ratgeber. Der erfolgreiche Vertriebstrainer und ehemalige Jetpilot vergleicht Verkaufen mit Fliegen und erlutert Schritt fr Schritt den gesteuerten Verkaufsprozess vom Start bis zur Landung also durchgeplant vom Erstkontakt bis zur gefhrten Kaufentscheidung. Kommen Sie an Bord und starten Sie das Flug-Training! Erfolgreiche Landung garantiert! Den Bereich >Verkauf< in einem Betrieb beherrscht Ralph Guttenberger wie kaum ein anderer. Und er versteht es meisterhaft, diesen plastisch und greifbar zu machen, mit Erfolgen, die kaum glaublich erscheinen. Das Geheimnis seiner Methodik lftet Ralph Guttenberger in diesem Buch. Es ist wirklich eine >Punktlandung Dr. h. c. Dieter Frhlich, Prsident des Deutschen Franchise-Verbandes e.V. Der Verkufer erhlt eine Flle von sofort umsetzbaren Praxistipps und Checklisten, mit denen Verkaufen effektiver und einfacher wird. Wenig Theorie, viel umsetzbare Praxis, aufgelockert durch nachdenkenswerte Geschichten. Mein Urteil: rundum lesenswert. Jrgen Dawo, Geschftsfhrer Town & Country Franchise-International