Razon y persona en la persuasion

La demostracin y el razonamiento formal pueden gozar de validez en s mismos, sin referencia a un destinatario. En cambio, la validez de la argumentacin no se puede estudiar en su integridad sin conocer al pblico al que se dirige, sin saber qu significa para el hablante y para el interlocutor, sin saber nada de las circunstancias en las que la argumentacin tiene lugar.

La verdad es dbil al menos en dos aspectos, muy evidentes: a) es posible tener la verdad sin poder hacerlo valer (cuntas veces hemos vivido la experiencia de tener razn y que no nos crean?); b) con la verdad se puede engaar, corromper, maleducar: la mejor desinformacin suele ser la que dice slo verdades.

Se dice que al final la verdad vence siempre. Yo estoy convencido de que es as, y Aristteles asegura que "la verdad y la justicia son por su propia naturaleza ms fuertes que sus contrarios". Sin embargo, si no queremos esperar al juicio final hay que anticiparle vigor a la verdad. Los dos aspectos de su debilidad nos conducen de la mano a la nocin aristotlica de retrica, la "facultad de descubrir lo que es adecuado en cada caso para convencer", que a m me gusta reformular como sigue: el arte de hacer que la verdad parezca verdadera. No es poco arte! Qu no dara un padre por la capacidad de presentar a sus hijos las cosas de tal manera que stos las vean del modo adecuado? Qu no dara un maestro? Qu no dara alguien que se dispone a declarar su amor?