Spitzenleistungen im Key Account Management

Christian Belz • Markus Müllner • Dirk Zupancic

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2021

Vorteile

das professionelle Wissen für die Entwicklung und Umsetzung des Key-Account-Managements
mit zahlreichen Praxisbeispielen

Zum WerkGroßkunden spielen die entscheidende Rolle im Vertrieb jedes Unternehmens. Um den Wettbewerbsvorteil, den das Key Account Management bietet, nutzen zu können, müssen strategische Voraussetzungen von den Unternehmen geschaffen werden. Das St. Galler KAM-Konzept bietet einen Bezugsrahmen für die professionelle Entwicklung und Implementierung beruhend auf über 10 Jahren Forschungs- und Praxiswissen. Mit zahlreichen Praxisbeispielen, wie dem Fall Hilti AG, richtet es sich sowohl an Unerfahrene wie an Kenner des KAM, als auch an die Geschäftsleitung.ZielgruppeFach- und Führungskräfte in Management, Marketing und Vertrieb.

Författare: Christian Belz, Markus Müllner, Dirk Zupancic
Illustratör: mit zahlreichen Abbildungen
Format: hardback
ISBN: 9783800665181
Språk: Tyska
Utgivningsdatum: 2021-04-15
Förlag: Vahlen, Franz