Strategia Go-To-Market con il marketing gestito dal rischio

L'azienda del libro è K-Bear, LLC, il cui CEO ha i diritti esclusivi di vendita e distribuzione negli Stati Uniti dei prodotti a base di eucalipto di FGB, Australia. La strategia Go-To-Market consiste in una serie di fasi: Iniziare con un processo di definizione degli obiettivi, impiegando l'analisi WOTS-UP (Weaknesses, Opportunities, Threats, and Strengths Under Planning), in cui Marketing Works aiuta a determinare i punti di forza e di debolezza interni e le minacce e le opportunità esterne, mappandole nel marketing mix; stabilire i vantaggi competitivi e le barriere all'ingresso; definire il budget in base alle vendite stimate e ai costi associati; infine, determinare la probabilità di risultato di una strategia di marketing conservativa, moderata e aggressiva. Una volta che il cliente avrà approvato la strategia Go-To-Market, questa verrà implementata, lanciando così K-Bear e i suoi prodotti sul mercato.