Strategien fr die deutsch-chinesische Geschftsbeziehung

Dieses Fachbuch stellt eine praxisorientierte Strategie vor, mit deren Hilfe westliche Manager Differenzen, Konflikte und schwierige Verhandlungsphasen im China-Business berwinden knnen. Viele konkrete Fallbeispiele machen die kulturellen Unterschiede greifbar und bieten Lsungsanstze sowie Strategien zur Vermeidung von Konflikten an. Manager wissen lngst um die Relevanz einzelner Faktoren wie Gesichtgeben, Harmoniewahrung oder Kritikverhalten in der Kommunikation mit chinesischen Geschftspartnern. Bisher gab es jedoch noch kein adquates Verfahren, mit dem sie diese Faktoren beleben und zu wirklichen Erfolgsfaktoren generieren konnten. Die Autoren orientieren sich an den Normen der Kultur, dem Verhandlungsverhalten und der Sprache und vermitteln damit ein tieferes Verstndnis fr das Verhalten der chinesischen Geschftspartner. Die Basis ihrer Methode bilden chinesische Redewendungen und Sprichwrter, mit deren Gebrauch Chinesen Konflikte vermeiden oder lsen und die somit die Grundlage fr jede langfristige Geschftsbeziehung bilden.