Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb

Dieses Buch beschreibt, wie vertrauensvoll beratende Experten Trusted Advisor die Marketing- und Vertriebsstrategien in Organisationen wirkungsvoll untersttzen und damit erfolgreicher machen knnen. Unternehmer, Marketingmanager, Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Selbststndige erfahren, welche Beziehung sich zu ihren Kunden entwickelt, wenn sie sich als gewissenhafte und glaubwrdige Berater positionieren. Der Ehrgeiz, den Kunden in komplexen Entscheidungssituationen immer wieder zur besten Wahl aus den zur Verfgung stehenden Optionen zu verhelfen, ffnet dem Vertrieb neue Tren. Am Beispiel von Rechts- und Steuerberatern, IT-Spezialisten, Finanz- und Bankberatern sowie Versicherungsvermittlern werden individuelle Voraussetzungen beschrieben, konkrete Vorschlge fr die Implementierung des Konzepts gemacht und die Umsetzung durch eine Toolbox praktisch untersttzt.