Unternehmenserfolg in den USA

Die USA ist nach wie vor die erste Anlaufstelle fr europische Investoren und wird dies auch in Zukunft bleiben. Obwohl viele Firmen dies erkannt haben, zeigt eine Studie, dass 70% aller Auslandsinvestitionen scheitern zumeist aufgrund von Fehlkommunikation und mangelndem kulturellen Verstndnis. In ihrem Buch bringen Ralf Drews und Melissa Lamson die Bedrfnisse US-amerikanischer Kunden mit europischen Go-to-Market-Strategien zusammen. Sie vermitteln anschaulich, wie die US-amerikanische Kultur das Geschftsleben und damit Entscheidungsprozesse, Kaufinteresse und Kundenloyalitt beeinflusst. Abgeleitet aus Interviews mit Managern fhrender europischer Unternehmen mit Ttigkeitsfeldern in den USA, bietet das Buch zahlreiche praktische Tipps und Erkenntnisse. Darber hinaus werden Umsetzungstools, wie das US Buying-Decision Model , das Organizational Readiness Survey und das Go-To Market Decision Diamond Tool vorgestellt. Vielen europischen Manager, die auf dem US-amerikanischen Market aktiv werden wollen, ist nicht bewusst, wie gro ihre Wissenslcke eigentlich ist. Dieses Buch hilft Ihnen ihre Lernkurve erheblich zu verkrzen!