Vendas B2B

Vender uma arte, um dom o que geralmente se diz dos que se sobressaem no setor. Mas mesmo quem tem essa habilidade natural ou muita experincia acumulada utiliza algum tipo de processo em seu trabalho, ainda que por intuio. E, ento, surge o problema: o 'jeito pessoal' de conduzir um ciclo de venda no pode ser mapeado, estruturado e aplicado por uma empresa para que seus profissionais atuem no business-to-business de forma padronizada e mais segura e, certamente, mais produtiva. Este livro explica como adotar a abordagem processual em uma transao B2B e detalha o 'como fazer' dos diversos aspectos desse mtodo: . a preparao de contatos e visitas . a estratgia de uma oportunidade de venda . a prova de retorno sobre o investimento . a elaborao de uma proposta que se destaque entre a concorrncia . o balanceamento das vendas . a maneira mais eficiente de participar de uma reunio de fechamento. Com cases compartilhados por profissionais da rea e questes para reflexo ao final de cada captulo, Vendas B2B, publicao do Senac So Paulo, uma obra de referncia a todos que buscam efetividade e resultado em vendas corporativas de alto nvel.