bokomslag Vereinfachte Kaufentscheidungen Von Konsumenten
Psykologi & pedagogik

Vereinfachte Kaufentscheidungen Von Konsumenten

Helmut Schulte Rolf Bronner

Pocket

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  • 264 sidor
  • 1985
Bekanntlich treffen Konsumenten ihre Kaufentscheidungen mit unterschiedlich starkem gedanklichen Aufwand - von sehr aufwendigen, sog. extensiven Entscheidungen bis hin zu Gewohnheits- und Impulskaufen. Auf der Grundlage einer solchen Typologie von Kaufentscheidungen mit unterschiedlichem kognitiven Aufwand werden vereinfachte Kaufentscheidungen durch eine begrenzte Informationsaufnahme und -verarbeitung charakterisiert. In zwei empirischen Untersuchungen wird gezeigt, dass sich vereinfachte Kaufentscheidungen durch die Existenz bzw. die Grosse eines -evoked set-, die Praferenz von Schlusselinformationen und die Anwendung kognitiv weniger aufwendiger Entscheidungsregeln bzw. -muster erfassen und mittels bewahrter psychischer Konstrukte erklaren lassen. In jedem Kapitel finden sich Anregungen fur die Marketing-Praxis."
  • Författare: Helmut Schulte, Rolf Bronner
  • Format: Pocket/Paperback
  • ISBN: 9783820456257
  • Språk: Engelska
  • Antal sidor: 264
  • Utgivningsdatum: 1985-12-01
  • Förlag: Peter Lang GmbH