Verhandeln - Das Buch

Verhandlungen sind von entscheidender Bedeutung fr unser Leben und fr die Art und Weise, wie wir alles, was einen Wert hat, verbreiten, erschaffen, schtzen, klren und organisieren. Verhandlungen schaffen Frieden, sorgen dafr, dass unsere Kinder ins Bett gehen, vermeiden Gerichtsverhandlungen und retten Ehen. Verhandlungen sind das Herz des Geschftslebens. Sie knnen fr Unternehmen den Unterschied zwischen dem finanziellen berleben und der Insolvenz bedeuten. Sie knnen entscheiden, ob Unternehmen wachsen oder schrumpfen. Heutzutage braucht jeder, der sich im Geschftsleben bewegt, Verhandlungsgeschick. In einer Welt, in der einem jeder den "richtigen Verhandlungsweg" erklren will, sagt Steve Gates die Wahrheit: Es gibt keinen richtigen Weg. Stattdessen versorgt "Verhandeln - Das Buch" den Leser mit allen bentigten Informationen und Fhigkeiten und versetzt ihn so in die Lage, den bestmglichen Abschluss unter den gegebenen Umstnden zu erzielen. Steve Gates stellt sein Regelwerk fr "komplette Verhandler" vor, das aus 14 Verhaltensweisen und 10 Charakteristika besteht. Im Anschluss nutzt er die Idee eines Ziffernblatts, beschreibt eine Auswahl von Verhandlungssituationen und wie man am besten hierauf reagiert. Die Neuauflage bercksichtigt unter anderem den gestiegenen Stellenwert des Zugangs zu Informationen. Sie fokussiert auf das Wesentliche und wurde aktualisiert und modernisiert.