Verhandlungen optimal vorbereiten

Tglich wird in geschftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund fr unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal eben auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, Schauen wir einmal, was da so geht, werden nicht die Ergebnisse bringen, die mglich wren. Nur eine gute Vorbereitung fhrt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen.Dieses Fachbuch gibt einen kompakten berblick ber die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps fr eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthlt zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools fr die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind.