Verhandlungstaktiken in China

Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Unternehmensfhrung, Management, Organisation, Note: 1,0, Johannes Gutenberg-Universitt Mainz (Interkulturelles Management), Sprache: Deutsch, Abstract: Aufgrund von Unterschieden in der kulturellen und politischen Entwicklung Chinas im Vergleich zum Westen erfordern Geschftsabschlsse entsprechende Verhaltensregeln und Taktiken. Seit der Grndung der Volksrepublik China 1978 gewinnt China immer mehr an Bedeutung als Handelspartner fr Deutschland, bereits jetzt ist China der zweitgrte asiatische Handelspartner der Bundesrepublik. Im Jahr 2000 stieg der
Handel zwischen den beiden Lndern auf 34 % im Vergleich zum Vorjahr. Immer mehr deutsche Manager fhren daher Verhandlungen mit chinesischen Partnern.
Ein Geschft mit einem chinesischen Partner zu machen bedeutet sehr viel Geduld, Geld, ausgiebige Marktanalysen und Mittelsmnner mit viel Erfahrung mitzubringen.
Die aufgefhrten Elemente des Verhandlungsstils sollen dabei helfen, einen Einblick in eine andere Kultur zu gewinnen und gleichzeitig aufzeigen wie wichtig es ist sich vor Verhandlungen gut vorzubereiten.
Die Vermittlung und das Aufzeigen der kulturellen Unterschiede stehen im Mittelpunkt der Hausarbeit. Des Weiteren werden allgemeine Fakten ber dieVolksrepublik China und ihrer Bevlkerung dargelegt. Das Phnomen China zu begreifen kostet sehr viel Zeit und ist so vielfltig, dass es unmglich ist, es in jeder Facette zu verstehen. Die Bemhungen in dieser Arbeit beschrnken sich daher darauf, aktuellere Erkenntnisse und Ereignisse aufzugreifen, whrend die geschichtlichen Hintergrnde Chinas weitgehend auer Acht gelassen werden.