Verkaufen in der Krise

In unbestndigen Zeiten ist es schwer zu verkaufen. Es scheint, als ob jedes Unternehmen einen Ausgabenstopp verhngt, Krzungen vornimmt oder Entscheidungen hinausschiebt. Die Kufer werden rar und der Wettbewerb um die wenigen, die noch kaufen, ist hart. Niemand will sich mit Verkufern treffen, die Einwnde sind schrfer, die Kunden kndigen Auftrge und Vertrge aus einer Laune heraus und setzen die Vertriebsmitarbeiter unter Druck, die Preise zu senken. Dennoch mssen Verkufer weiterhin ihre Verkaufszahlen erreichen. Wenn sie das nicht schaffen, sinkt ihr Einkommen betrchtlich. In dieser Situation ist es nur natrlich, dass sie sich gestresst und demotiviert fhlen. In seinem Buch liefert der weltweit gefragteste Verkaufstrainer Jeb Blount ein unverzichtbares Konzept fr Verkufer, mit dem sie in Zeiten der Unsicherheit und des Wandels motiviert bleiben, ihre Sales Pipeline voll halten, den Umsatz steigern, ihre Kunden binden und ihre Karriere vorantreiben knnen. In seinem typisch direkten und sachlichen Stil liefert Jeb Blount 55 leicht zu konsumierende Tipps, Techniken und Taktiken, die sich bewhrt haben und Sales-Mitarbeitern helfen, an der Spitze zu bleiben, wenn alles und jeder andere am Boden liegt. Die Leser erfahren unter anderem: - die wahren Geheimnisse, um in einer Krise mehr zu verkaufen, - wie sie professionell hartnckig sein knnen, - wie sie ihre Verkaufsbotschaften an den jeweiligen Moment anpassen, - die Verkaufsgeheimnisse von Frschen, Eichhrnchen und Pferden, - warum sie mehr als Charme und eine groartige Persnlichkeit brauchen, um in der Krise einen Verkauf abzuschlieen, - wie sie in einer Krise mit Einwnden umgehen, - wie sie ihr Revier vor Konkurrenten und ihre Gewinne vor Preissenkungen schtzen knnen. Jon Kabat-Zinn hat einmal gesagt: "Du kannst die Wellen nicht aufhalten, aber du kannst lernen zu surfen." Genau das lernen Sie in diesem unverzichtbaren Leitfaden fr Vertriebsprofis: wie Sie durch die raue See der Unbestndigkeit navigieren. In jedem Kapitel finden Sie die Motivation, die Inspiration und das Selbstvertrauen, um sich ber die Negativitt zu erheben, Ihre Welle zu erwischen und die Kontrolle ber Ihr Leben, Ihre Karriere, Ihre Denkweise und Ihr Einkommen zu bernehmen.