Verkaufsmanagement - die 13. Stufen des Verkaufs

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,6, Deutsche Hochschule fr Prvention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: [...] Der Erfolg eines Unternehmens hngt stark vom Verkauf von Mitgliedschaften
ab. Eine Professionalisierung des Verkaufsvorgangs scheint deshalb sinnig um
diesen gewinnbringenden Faktor voll auszuschpfen. In der Fitnessbranche hat
sich ein professionelles System etabliert welches auf den 13 Stufen des Verkaufs"
beruht. Dieses System wird in folgender Aufgabe auf eine Kernleistung
des eigenen Unternehmens, den Verkauf einer Mitgliedschaft, bertragen. Whrend
der Bedarfsanalyse soll speziell auf die SPIN-Methode" eingegangen werden:
Der Verkauf von Mitgliedschaften wird im eigenen Betrieb von Instruktoren
durchgefhrt. Dieser arbeitet sowohl auf der Trainingsflche also auch im Verkauf
und gilt somit als Allround-Mitarbeiter". Der Neukunde vereinbart per Telefon,
per Internet oder persnlich einen Termin fr ein Einfhrungstraining. In
diesem ersten Training wird dem Kunden zunchst die Anlage prsentiert, danach
werden dem Kunden vier bis sechs Trainingsgerte prsentiert welche seinen individuellen
Bedrfnissen entsprechen. Zum Abschluss wird noch eine Angebotsprsentation
an einem der Beratungspltze durchgefhrt. Das Angebot besteht aus
einem Gertetraining mit verschiedenen Betreuungsmanahmen sowie verschiedener
Analysen zum Ermitteln des Krfteverhltnisses im eigenen Krper.[...]