Verkaufspsychologische Hilfen im Seminar- und Vortragsbereich

Inhaltlich unvernderte Neuauflage. Seminare und Vortrge werden von vielen Unternehmen angeboten, die wenigsten dieser Publikumsveranstaltungen sind jedoch so geplant und strukturiert, dass sie sich sinnvoll vertrieblich nutzen lassen knnten. Das liegt oft daran, dass entweder der Vortragende nicht verkaufen KANN, weil er schlicht kein Verkufertyp ist, oder aber nicht verkaufen WILL, weil er - mit Recht - die Atmosphre des Seminars bzw. Vortrags nicht zerstren mchte. Der Autor Alessandro Bubola stellt mit diesem Buch ein Sammelsurium aus vielen kleinen psychologischen Mechanismen zusammen, die alle darauf abzielen, den Kunden dazu zu bewegen, aus vermeintlich eigenem Antrieb zu kaufen. Tatschlich geht es in diesem Buch darum, wie man sowohl als Unternehmer als auch als Seminarleiter perfekte Kaufsituationen erschaffen kann, damit die vertriebliche Komponente einerseits uerst erfolgreich verluft, und andererseits der Kunde sich dadurch nicht gestrt fhlt. So kann einerseits der Anbieter seine Umstze dramatisch steigern, andererseits behlt der Vortragende seine Position als Experte, die bisher durch das Verkaufsgesprch bedroht wurde, weiterhin bei.