Vertrieb trifft Hirnforschung

Dieses Buch beschreibt eine Verkaufsgesprchsstrategie, die auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Hirnforschung basiert und Mitarbeitern im Vertrieb eine Blaupause fr systematische, nicht-manipulative, strukturierte Kundengesprche bietet. Warum fhren Verhandlungen manchmal zum Erfolg und ein anderes Mal nicht? Warum reagieren Kunden einmal positiv und einmal negativ bei vergleichbaren Ablufen und Entscheidungsprozessen? All diesen Fragen gehen die Autoren nach und zeigen anhand von konkreten Beispielen aus dem Vertriebsalltag in Verbindung mit aktuellen Erkenntnissen aus der Hirnforschung, welche Art von Kommunikation Ihren Erfolg sichert. Sie beschreiben, wie es gelingt, das Verhalten von Kunden, deren typische und individuelle Denkweisen sowie die zeitlichen Ablufe ihrer Entscheidungsprozesse besser zu deuten. Und Sie erfahren auch, wie ethisch der Prozess des Verkaufens sein kann, wenn man die richtige Philosophie, ein positives Menschenbild sowie Respekt undWertschtzung zugrunde legt und Kunden einfach kaufen lsst. Wenn Sie im Vertrieb ttig sind und Ihre Kommunikation mit bestehenden und potenziellen Kunden optimieren mchten, ist dieses Buch genau richtig fr Sie.