Vertriebs- und Geschftsmodelle in der Logistikbranche

Dieses Buch zeigt, wie Logistikdienstleister zukunftsfhige Strategien fr nachhaltiges Wachstum entwickeln und sich somit zukunftsgerecht aufstellen knnen. Die Logistikindustrie verndert sich rasant, und in dieser mit am hrtesten umkmpften Branche tragen berwiegend stationr geprgte Vertriebsorganisationen dazu bei, das eigene Unternehmen auf Erfolgskurs zu halten. Die Existenz dieser Unternehmen war jedoch noch nie so stark gefhrdet wie heute, denn die meisten weisen nicht nur veraltete IT, sondern auch eine mangelhafte Vertriebsstruktur auf. Gerade whrend der hohen Ratenanstiege der letzten Jahre blieben die meisten Unternehmen weit hinter ihren Ergebnismglichkeiten zurck. Sie wachsen volumentechnisch nicht mehr in ausreichendem Mae oder riskieren sogar ihr Fortbestehen. Der Autor erlutert die neuen Erfolgsregeln der Logistikindustrie anhand von Beispielen und zeigt Schritt fr Schritt auf, welche Trends die Zukunft bringt und mit welchen Strategien diesen Anforderungen heute schon begegnet werden muss. Das Buch macht zudem deutlich, wie Logistikunternehmen eine dauerhafte Hochleistungskultur in ihrem Vertrieb etablieren knnen und wie es gelingt, Vertriebsmitarbeiter fr sich zu gewinnen und langfristig zu binden.