Verwendung Von Markt-, Konjunktur- Und Umfeldanalysen In Vertriebplanung Und -Controlling Bei National Tatigen Konsumguterherstellern

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,3, AKAD Fachhochschule Stuttgart, Sprache: Deutsch, Abstract: Der FMCG (Fast Moving Consumer Goods) Markt in Deutschland ist hart umkmpft. Die zunehmende Nachfragemacht des Handels und die doppelte Konkurrenzsituation durch andere Hersteller sowie Handelsmarken bedrohen den Erfolg der FMCG Hersteller.
Sie mssen darum konsequent ihre Vertriebsplanung und -strategie am Markt ausrichten und diese rechtzeitig an Chancen und Risiken aus Markt- und Umfeldvernderungen anpassen. Gelingt dies der Vertriebsleitung nicht, ist der Fortbestand des gesamten
Unternehmens langfristig in Gefahr. Als Ziel dieser Arbeit sollen aufgrund der oben benannten Marktsituation Methoden aufgezeigt werden, wie national ttige Hersteller von FMCGs relevante Markt-, Konjunktur- und Umfeldvernderungen aufspren und diese sinnvoll in die Vertriebsplanung und -steuerung einflieen lassen knnen.
Zunchst werden die FMCG Branche kurz vorgestellt sowie die wesentlichen Bestandteile und Ziele des Vertriebsplanungsprozesses erlutert. Anschlieend wird erlutert,
welche Bereiche ihres Umfelds und ihres Marktes Unternehmen der FMCG Branche auf Chancen und Risiken untersuchen sollten und welche Methoden speziell fr FMCG Hersteller zur Marktanalyse zur Verfgung stehen. Da Informationen zur gesamtwirtschaftlichen
Lage durch eine Konjunkturanalyse sowohl in die Markt- als auch in die Umfeldanalyse eingehen, wird diese nicht als gesonderter Punkt behandelt werden. Auf der Markt- und Umfeldanalyse aufbauend wird die SWOT (Strength-Weaknesses-Opportunities- Threats) Analyse als Konzept zur strategischen Analyse und als Basis fr eine marktorientierte Vertriebsstrategie vorgestellt. Auerdem werden die wichtigsten Kennzahlen zur Vertriebssteuerung und Frhwarnung eines FMCG Unternehmens dargestellt. Ein Fazit sowie ein Ausblick in die Zukunft schlieen die Arbeit ab.