Was ist Social Selling und wie funktioniert es

Sie sind wohl bei diesem Buch gelandet, weil Sie gemerkt haben: Der alte Weg, um Verkufe zu ttigen, an Neukunden zu kommen, gerade im B2B-Umfeld, funktioniert nicht mehr. Whrend klassische Push-Manahmen, also Werbung rausspielen mit viel Streuverlust immer weniger konvertieren, also zu Verkufen werden, gewinnen Social Media Manahmen immer mehr an Beliebtheit. Nur: auf Social Media wollen Leute nicht kalt-akquiriert werden und so richtig verkaufen auf Facebook wird auch nicht klappen. Aber Sie wissen, dass es da was gibt, dieses Social Selling. Nur was steckt dahinter? Bei Social Selling geht es darum, whrend dem Verkaufsprozess mit Hilfe von Social Media die Kundenbindung zu strken. Durch Social Media knnen Sie Interessenten auf sich aufmerksam machen und die Beziehung zu Ihrem Kunden bis zum Verkaufsabschluss aufrecht erhalten.

Social Selling ist das Angehen von Prospekts und Leads ber soziale Netzwerke wie LinkedIn, Twitter, Facebook etc. Beispiele fr Social-Selling-Techniken sind der Austausch relevanter Inhalte, die direkte Interaktion mit potenziellen Kufern und Kunden, das persnliche Branding und das soziale Zuhren. Social Selling gewinnt in einer Vielzahl von Branchen an Popularitt und dieses Buch zeigt Ihnen, wie es geht.