Werbung Und Verkaufsforderung

Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie Potsdam e.V., 27 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Werbung beeinflusst, appelliert, vergleicht, informiert, macht neugierig oder betroffen. Die bergnge zwischen Information und Werbung sind flieend: am Ende steht eine Frage, die jeder fr sich selbst beantworten muss: Ist Werbung Information mit Unterhaltungswert, die auch Werte und Wissen zu vermitteln vermag oder doch nur listige Manipulation auf Kosten der Verbraucher? Ist beispielsweise Product Placement eine unserise geheime Verfhrungsmethode, um Produkte in unser Unterbewusstsein einzubrennen oder nur eine harmlose Filmfrderung, durch die nur unser gegenwrtiger Alltag auf Celluloid gebannt werden soll?
Zwischen Verfhrung, Vertrauen in Marken und glcklichen Kunden, die sich bei wohlttigen" Verkufern bedanken mchten, gibt es eine weite Spanne, die dieser Arbeit auf den Grund gehen will. Kolmer (2006, S. 105) zufolge sollte in jeder Werbung mindestens ein Hund, ein Kind oder eine sexuell attraktive Person zu sehen sein - kombiniert mit Traumlandschaften, die beispielsweise vortuschen, dass Butter nicht in der Fabrik, sondern in einer Almhtte entsteht. Die Grenzen von Marketing sind sptestens bei bertreibung und Unaufrichtigkeit erreicht, bei rechtlichen Versten oder wenn die propagierte tolle Wirkung" nicht bewiesen werden kann, die Lebensdauer von teuren Markenprodukten absichtlich abgesenkt wird, Entscheidungstrger und Journalisten manipuliert werden, Schden an Vermgen entstehen oder Risiken etwa bei Medikamenten heruntergespielt werden. Kein Wunder also, dass die Werbebranche in der Glaubwrdigkeitsskala weit unten rangiert und viele Angebote in einem schlechten Licht stehen (vgl. Levinson, 1994, S. 63). Dass dennoch gut verkauft wird, liegt an den Tricks der Werbestrategen, die Instrumen