Zukunftskompetenz Vertrieb

Der Vertrieb ist die Schlsselkompetenz fr den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die darber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Diese Leistungsfaktoren lassen sich unter den vier Begriffen Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsfhrung und Vertriebsmitarbeiter bndeln. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Vertriebsleistungen sowie vertriebliche Effektivitt und Effizienz und damit die gewnschten Geschftsergebnisse mglich. Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis knnen brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden. Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsfhrungskrfte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an Fhrungskrfte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen.