Alles, was Sie ber das Verkaufen wissen mssen: Der Verkaufsprozess

Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsfhrern und Krimi-Autoren lassen sich auf den Verkaufsprozess bertragen? In diesem Buch erhlt der Leser das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfhrt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell auf den Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch zeigt in komprimierter und bersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken im Verkaufsprozess den meisten Erfolg versprechen.