Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess

Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autorenlassen sichauf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Bucherhält der Leserdas komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und erfährt, mit welchen rhetorischen Mitteln und Verhandlungsstrategien die Besten im Vertrieb operieren. Jeder einzelne Prozessschritt im Verkauf - von der Kundenakquisition bis zum Aftersales - wird beleuchtet, angereichert mit praktischen Beispielen und Musterdialogen, die sich individuell aufdenVerkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buchzeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Technikenim Verkaufsprozessden meisten Erfolg versprechen.