Analyse von Methoden zur Ermittlung des optimalen Verkaufspreises fr den Handel

Projektarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,3, Duale Hochschule Baden-Wrttemberg, Ravensburg, frher: Berufsakademie Ravensburg, Veranstaltung: Preispolitik, Sprache: Deutsch, Abstract: In keinem anderen Land beeinflusst das Preisniveau die Wahl von Hndlern und Produkten so stark wie in Deutschland. Preiserhhungen knnen hierzulande folglich viel strkere Marktanteils- und Sortimentsstrukturverschiebungen nach sich ziehen [...]"

Pricing-Aktivitten nehmen laut einer Studie der UNICconsult Strategieentwicklung GmbH in Zusammenarbeit mit der PFH Private University of Applied Sciences Gttingen/Stade zum Thema Pricing - Wertschpfungspotenzial fr die Zukunft?" trotzdem nur bei 55 von 377 Befragten einen sehr hohen Stellenwert ein. Ein Viertel der Befragten sehen darin sogar nur einen mittleren Stellenwert. Eine Nachfrage zu Methoden der Preisfindung ergab, dass u.a. 83% der Befragten Ihre Preise ber Kostenanalysen intern bestimmten, 70% ber Wettbewerbsanalysen und nur 36% fr Kundenbefragungen.
Laut dem Ergebnis der fnften OC&C- Preisstudie der OC&C Strategy Consultants wrden bei einer Preiserhhung 29% der Befragten dem Unternehmen treubleiben und ein gnstigeres Produkt aus der Produktpalette, wenn vorhanden, whlen. 27% der Befragten wrden jedoch zu einem anderen Anbieter im Wettbewerb wechseln.

Aber wo soll der optimale Preis angesiedelt werden, der hoch genug ist um eigene Kosten zu decken und Gewinne zu erwirtschaften, zugleich aber niedrig genug, die Preisbereitschaft der Kunden zu maximieren? Die vorliegende wissenschaftliche Arbeit hat das Ziel, diese Frage zu beantworten.

Dazu werden in Kapitel 2 die Grundlagen des Preismanagements aufgearbeitet und strategische Entscheidungen zur Preisbildung nher durchleuchtet. In Kapitel 3 werden dann zunchst verschiedene Methoden zur Preisbildung vorgestellt. I