Analyse von Wettbewerbsbeziehungen in Markten mit Variety Seeking Behavior

Diplomarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Eberhard-Karls-Universitt Tbingen (Wirtschaftswissenschaftliche Fakultt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Zusammenfassung:
Der Wunsch des Konsumenten mal etwas anderes zu probieren wird im Marketing als Variety Seeking Behavior bezeichnet. Auch wenn Preis und Qualitt des stimmen, greift der Konsument zu einem anderen Produkt, das hufig von einem Wettbewerber angeboten wird. Das Variety Seeking Behavior wird daher oft als unerwnschte Verhaltensweise des Konsumenten betrachtet. Wie Unternehmen dieser Bedrohung begegnen knnen, ist Gegenstand der vorliegenden Arbeit. Im Mittelpunkt steht dabei die Analyse der kompetitiven Beziehungen zwischen Marken einer Variety-Seeking-geprgten Produktklasse. Anhand dieser Analyse knnen Marketingstrategien entwickelt werden, die sich das Variety Seeking Behavior zu Nutze machen.
Im zweiten Kapitel wird zunchst das Variety Seeking Behavior erlutert und von anderen Formen des Abwechslungsverhaltens abgegrenzt. Grundlegende psychologische Sachverhalte werden vorgestellt. ber die Darstellung der Motivationstheorie hinaus, wird eine Verknpfung zum Variety Seeking Behavior entwickelt.
Das dritte Kapitel gibt eine vergleichende Darstellung verschiedener Modellanstze des Variety Seeking Behaviors. Von diesen Anstzen ausgehend werden die Anwendungsbereiche des Variety Seeking Behaviors aufgezeigt. Den Schwerpunkt des Kapitels bildet die Identifikation Variety-Seeking-geprgter Produktklassen, die Ausgangspunkt marketingpolitischer Aktivitten ist.
Der spezielle Anwendungsbereich der Ermittlung und Analyse kompetitiver Beziehungen einer Produktklasse wird detailliert im vierten Kapitel behandelt. Die Ermittlung der Wettbewerbsbeziehungen basiert auf dem von Lattin und McAlister (1985) entwickelten Modell der Cross-Consumption Response. Dieses Modell ist den Modellen der Markenwahl zu