Aus der Giftkche des Verkaufs

"Man msste unserem Verkauf wieder einmal richtig in den Hintern treten!" Diesen Satz kennen die meisten. Der Verkauf ist fr viele das unbekannte Monster, das zudem stndig in der Krise steckt. Einen scheinbaren Ausweg bieten teure Seminare und zahlreiche Ratgeber, die sich aber in der Regel nicht fr die Praxis eignen. Mit diesen vermeintlichen Rezepten geht Ehrhardt hart ins Gericht und legt den Finger schonungslos in die Wunde. Er entlarvt sie als wirkungslos und ineffizient. Die wichtigsten Voraussetzungen fr einen funktionierenden Verkauf sind dagegen einfache Grundregeln und deren Beherrschung. Zu diesem Repertoire gehrt die Akquise neuer Kunden, das Fhren von Verkaufsgesprchen sowie die Auswahl geeigneter Mitarbeiter. Ehrhardt zeigt auf, welche Fehler dabei auf keinen Fall gemacht werden drfen. Viele Beispiele aus der eigenen Erfahrung veranschaulichen mgliche Fallen im Verkauf und wie man sie vermeiden kann. Auf diese Weise gibt er Denkanste - denn eine Patentlsung fr alle Verkaufsprobleme wird es nie geben.