Bancassurance. Methoden der Effizienzsteigerung und ausgewhlte Optimierungsmodelle

Diplomarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Unternehmensfhrung, Management, Organisation, Note: 1,7, Private Fachhochschule Gttingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Vertrieb von Versicherungsprodukten durch Banken verbreitet sich in vielen Teilen der Welt. Durch Deregulierungen im Finanzdienstleistungsbereich, Wachstum im Segment der mittleren Einkommen und der vermgenden Haushalte sowie wachsende Lebens- und Rentenversicherungsmrkte in vielen Lndern, erscheint die Etablierung des Vertriebs von Versicherungsprodukten ber den Bankschalter als eine natrliche Wahl. Bancassurance bietet einen Nutzen fr Versicherungsunternehmen, Banken und ebenso fr Kunden. Versicherungsunternehmen knnen auf die Kundenbasis der Bank zugreifen, den Vorteil des in der Regel breiten Filialnetzes nutzen und gleichzeitig die Vertriebskosten senken; Banken knnen eine zustzliche Ertragsquelle erschlieen, in dem sie auf Kundenbedrfnisse zugeschnittene ganzheitliche Lsungen anbieten; und Kunden knnen in den Genuss von one-stop-financial-shopping und mglicherweise niedrigeren Versicherungsprmien kommen.

Die Praxis zeigt, dass Banken und Versicherungsgesellschaften diese Vorteile erkannt haben und Partnerschaften eingegangen sind. Es gibt allerdings in den meisten Fllen nach wie vor Probleme, den Verkauf von Versicherungsdienstleistungen in den Bankvertrieb zu integrieren. Es gilt also die bestehenden Kooperationen effizienter zu gestalten. Effizienz wurde von dem Managementwissenschaftler Peter Drucker mit der Formulierung die Dinge richtig zu tun definiert.

Die Diplomarbeit beschftigt sich mit der Frage, wie die Effizienz der Zusammenarbeit zwischen Banken und Versicherungen gesteigert werden kann. Das Ziel dieser Arbeit ist, diverse Mglichkeiten der Effizienzsteigerung aufzuzeigen sowie Denkanste und Strategieanstze zu vermitteln, die zu einer Intensivierung bzw. Verbesserung der Bancassurance-Kooperation beitragen knnen. Hierbei wird primr der deutsche Markt