Bankmarketing im internationalen Geschft

. Die bankwirtschaftliche Literatur. bietet bereits ein breites Angebot marketingbe zogener Schriften. Neben allgemeinen Fragen des Bankmarketing werden hauptsch lich marketingpolitische Aspekte der Planung, der
Marketingforschung, der Organi sation und der Information behandelt. Dabei fllt auf, da sich die Literatur in der Vergangenheit fast ausschlielich mit dem Bereich des Privatkundengeschfts befat hat. Demgegenber fehlen
Arbeiten, die das Firmenkundengeschft und vor allem aber die internationale Dimension des Bankmarketing in die Betrachtung einschlieen. Aus diesem Grunde und wegen der zwischenzeitlich so stark gestiegenen Bedeutung des
internationalen Bankgeschfts drngt sich die wissenschaftliche Behandlung auch dieses Bereiches geradezu auf. Deshalb bezweckt diese Arbeit die problembezogene Behandlung und die Offenlegung der strukturellen Merkmale des
Marketing der Ban ken im internationalen Geschft, um erste Anhaltspunkte ber die Marketingaktivi tten der Banken in diesem Geschftsbereich zu gewinnen. Die Aussagen konzentrieren sich' dabei auf die Firmenkundschaft als
die dominante Zielgruppe der Banken im internationalen Geschft. Wegen der marketinggerichteten Betrachtungsweise mu die Behandlung des internationalen Eigengeschfts der Banken unbercksichtigt bleiben. Bei der Bearbeitung
der zu bewltigenden Marketingsproblematik im internationalen Geschft der Banken erwies sich der entscheidungstheoretische Ansatz dieser Arbeit wegen des Prozecharakters des Bankmarketing als zweckmig.