Beeinflussung. Eine Betrachtung von Verhandlungen und ihren psychologischen Elementen

Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhnge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklrt sie fr diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden knnen.