Beratungsmarketing am praktischen Beispiel einer Unternehmensberatung fur Klein- und Mittelbetriebe

Inhaltsangabe:Einleitung:
Es wird davon ausgegangen, dass in ca. 97 Prozent der Flle die Kontaktaufnahme vom Berater ausgehen muss. Damit wird die Bedeutung der Kontaktphase fr die Existenzsicherung von Beratern und Beratungsunternehmen berdeutlich. So drckt es Niedereichholz in ihrem Buch Unternehmensberatung: Beratungsmarketing und Auftragsakquisition aus.
Diese von Niedereichholz gemachte Aussage deckt sich mit den praktischen Erfahrungen des Verfassers, die er whrend eines sechsmonatigen Praktikums in einer Unternehmensberatung fr Klein- und Mittelbetriebe sammeln konnte.
Sehr viele Auftrge kommen ber Beziehungen, Empfehlungen oder direkten persnlichen Kontakt zustande. Wichtige Aspekte, die den Ansto dieser Arbeit gaben. Warum sind gerade Klein- und Mittelbetriebe eher zurckhaltend, wenn es um das Thema Beratung geht? Warum ist es gerade fr kleinere Unternehmensberatungen schwierig, an Auftrge heranzukommen? Wie kann die schwierige Kontaktphase optimiert werden? Und warum kommt ein Unternehmen eher selten von sich aus auf eine Unternehmensberatung zu? Ein Bedarf an Beratung in Klein- und Mittelbetrieben wre durchaus vorhanden, schlielich kann eine objektive Analyse Externer viel zum Positiven bewegen.
Gang der Untersuchung:
Diese Arbeit wird versuchen mgliche Antworten auf diese Fragen zu geben, mit dem Ziel zu einer Optimierung des Beratungsmarketings kleinerer Beratungsunternehmen beizutragen. Gerade bei einer Neugrndung ist es besonders schwer, Klienten zu gewinnen, es sei denn, sie verfgen schon zu Beginn ber ein Netzwerk gutausgebauter Kontakte. Am praktischen Beispiel soll verdeutlicht werden, wo die speziellen Probleme und Schwierigkeiten einer Unternehmensberatung fr Klein- und Mittelbetriebe liegen, wie sich solch eine Unternehmung bekannter machen und neue Auftrge generieren knnte.
Die Arbeit teilt sich in 3 Hauptabschnitte. Zunchst sollen Begrifflichkeiten, Markt, sowie Spezifika von Klein- und Mittelbetrieben in be