Berufsbilder und Weiterbildungsbedarf im Technischen Vertrieb

Das Buch analysiert den Vertrieb technischer und chemischer Produkte. Es gibt erstmalig einen berblick ber einen Ttigkeitsbereich mit steigender Bedeutung. Zwei umfangreiche Studien aus der Investitionsgterindustrie und der chemischen Industrie bilden die Basis der Ausfhrungen. Darber hinaus wird der Weiterbildungsbedarf in den verschiedenen Berufsfeldern analysiert. Die Autoren knnen auf eine langjhrige Erfahrung in der Management-Weiterbildung von Ingenieuren zurckblicken. Diese Erfahrungen sind ebenfalls Grundlage des parallel erscheinenden Handbuchs zum Technischen Vertrieb.