Best Seller

Was wrden Sie sagen, wenn jemand kommt und behauptet: "Die Vertriebsprinzipien der groen Sales-Gurus auf dem Markt sind durchweg fehlerhaft!"? Alle Kernprinzipien des Verkaufens sind damit nicht mehr gltig. Genau das sagt Marcus Kutrzeba in seinem Buch - und whlt mit seiner pikanten Aussage gehrig die Verkaufswelt auf. Kutrzeba schaut hinter die Kulissen der Hard-, Love-, Soft-, Top-, Extreme-, Mega-5.0-Selling-Branche, wo jeder nur auf sich selbst schaut. Sein Buch deckt die fehlerhaften Vertriebsprinzipien der groen Sales-Gurus auf und betrachtet das Verkaufen aus einer anderen Perspektive: der des Kaufens. Warum kauft der Kunde? Was lst in ihm den Wunsch aus, etwas von uns zu erwerben? Was bedeutet das fr alles bisher Bekannte zum Thema Verkaufen? Marcus Kutrzeba knpft sich die Sales-Trainer und -Berater vor und widerlegt deren Verkaufsweisheiten. Wer wissen mchte, wie man richtig Umsatz macht, lernt hier den Perspektivwechsel vom Verkufer zum Kunden und die Erfolgsformel fr das Verkaufen, die wirklich funktioniert. Kurzum: Ein echter Verkufer kommt an diesem Buch nicht vorbei.